देखें [4]Archived 2019-05-29 at the वेबैक मशीन 50 देशों में समझौता वार्ता की शैलियों के बारे में जानकारी के लिए. अंतरराष्ट्रीय व्यापार वार्ता के विषय पर कई उत्कृष्ट पुस्तकें प्रकाशित की गई हैं। उनमें शामिल हैं लोथार कट्ज़, निगोशिएटिंग इंटरनैशनल बिज़नेस एंड प्रिंसिपल्स ऑफ़ निगोशिएटिंग इंटरनैशनल बिज़नेस (दोनों ही चार्ल्सटन, SC: बुक सर्ज LLC, 2008); केमिली शुस्टर और माइकल कोपलैंड, ग्लोबल बिज़नेस, प्लानिंग फॉर सेल्स एंड निगोसिएशन्स (फॉर्ट वॉर्थ, TX: ड्राईडन, 1996), रॉबर्ट टी. मोरन और विलियम जी स्ट्रिप, डाइनेमिक्स ऑफ़ सक्सेसफुल इंटरनैशनल बिज़नेस निगोसिएशन्स (ह्यूस्टन: गल्फ, 1991); परवेज गौरी और जीन क्लाउड उसुनिअर (एड्स.), इंटरनैशनल बिज़नस निगोसिएशन्स (ऑक्सफोर्ड: पेर्गामन, 1996); डोनाल्ड डब्ल्यू हेंडन, रेबेका एंजिल्स हेंडन और पॉल हेर्बिग, क्रॉस-कल्चरल बिज़नेस निगोसिएशन्स (वेस्टपोर्ट, सीटी: कोरम, 1996); शेडा हॉज, ग्लोबल स्मार्ट्स (न्यूयॉर्क: विली, 2000); जेस्वाल्ड डब्ल्यू सलाकास, मेकिंग, मैनेजिंग एंड मेन्डिंग डील्स अराउंड द वर्ल्ड इन द 21st सेंचुरी (न्यूयॉर्क: पलग्रेव मैकमिलन, 2003); मिशेल गेल्फांड और जीन ब्रेट (एड्स.), द हैंडबुक ऑफ़ निगोसिएशन एंड कल्चर (स्टैनफोर्ड, CA: स्टैनफोर्ड बिज़नेस बुक्स, 2004); और जीन एम. ब्रेट, निगोशिएटिंग ग्लोबली (सैन फ्रांसिस्को: जोसे-बास, 2001). इसके अलावा, रॉय जे लेविकी, डेविड एम. सौन्डर्स और जॉन डब्ल्यू मिन्टन, निगोसिएशन: रीडिंग्स, इक्सरसाईसेस, एंड केसेस 3 संस्करण (न्यू यॉर्क: इरविन/मैकग्रा-हिल, 1999), व्यापार वार्ता के व्यापक विषय पर एक महत्वपूर्ण किताब है। इस अध्याय की सामग्री बड़े पैमाने पर विलियम हेर्नान्देज़ रिक्विजो और जॉन एल. ग्राहम के ग्लोबल निगोसिएशन: द न्यू रूल्स (न्यूयॉर्क: पलग्रेव मैकमिलन, 2008), जेम्स डे होजसन, योशिहिरो सानो और जॉन एल ग्राहम, डूइंग बिज़नेस विथ द न्यू जापान (बोल्डर, CO: रोमन एंड लिटिलफील्ड, 2008), एन मार्क लम और जॉन एल ग्राहम, चाइना नाउ: डूइंग बिज़नेस इन द वर्ल्ड्स मोस्ट डाइनेमिक मार्केट (न्यूयॉर्क: मैकग्रा-हिल, 2007) और फिलिप आर केटीओरा, मैरी सी. गिली और जॉन एल ग्राहम, इंटरनैशनल मार्केटिंग (14 संस्करण, बुर रिज, IL: मैकग्रा-हिल, 2009).
beyondintractability.org
मैएस, मिशेल "Emotions"Archived 2010-05-12 at the वेबैक मशीन बियोंड इंटरैक्टबिलिटी. Eds. गाय बर्गेस और हाइदी बर्गेस. कॉन्फ्लिक्ट रिसर्च कंसोर्टियम, कोलोराडो विश्वविद्यालय, बोल्डर. पोस्ट: जुलाई 2005: 2007/08/30 को डाउनलोड
globalnegotiationresources.com
विलियम हरनैनडेज़ रेकुएजो और जॉन एल ग्राहम, ग्लोबल नेगोशिएटर: दी न्यू रूल्स, पैलग्रेव मैकमिलन: न्यूयॉर्क, 2008; यह भी देखें [1]Archived 2019-05-29 at the वेबैक मशीन
विलियम हरनैनडेज़ रेकुएजो और जॉन एल ग्राहम, ग्लोबल नेगोशिएटर: दी न्यू रूल्स, न्यूयॉर्क: पैलग्रेव मैकमिलन, 2008, इस प्रकार के कारकों पर एक व्यापक बहस के लिए पाठ 5 देखें; यह भी देखें [3]Archived 2019-05-29 at the वेबैक मशीन
विलियम हरनैनडेज़ रेकुएजो और जॉन एल ग्राहम, ग्लोबल नेगोशिएटर: दी न्यू रूल्स, पैलग्रेव मैकमिलन: न्यूयॉर्क, 2008; यह भी देखें [1]Archived 2019-05-29 at the वेबैक मशीन
मैएस, मिशेल "Emotions"Archived 2010-05-12 at the वेबैक मशीन बियोंड इंटरैक्टबिलिटी. Eds. गाय बर्गेस और हाइदी बर्गेस. कॉन्फ्लिक्ट रिसर्च कंसोर्टियम, कोलोराडो विश्वविद्यालय, बोल्डर. पोस्ट: जुलाई 2005: 2007/08/30 को डाउनलोड
विलियम हरनैनडेज़ रेकुएजो और जॉन एल ग्राहम, ग्लोबल नेगोशिएटर: दी न्यू रूल्स, न्यूयॉर्क: पैलग्रेव मैकमिलन, 2008, इस प्रकार के कारकों पर एक व्यापक बहस के लिए पाठ 5 देखें; यह भी देखें [3]Archived 2019-05-29 at the वेबैक मशीन
देखें [4]Archived 2019-05-29 at the वेबैक मशीन 50 देशों में समझौता वार्ता की शैलियों के बारे में जानकारी के लिए. अंतरराष्ट्रीय व्यापार वार्ता के विषय पर कई उत्कृष्ट पुस्तकें प्रकाशित की गई हैं। उनमें शामिल हैं लोथार कट्ज़, निगोशिएटिंग इंटरनैशनल बिज़नेस एंड प्रिंसिपल्स ऑफ़ निगोशिएटिंग इंटरनैशनल बिज़नेस (दोनों ही चार्ल्सटन, SC: बुक सर्ज LLC, 2008); केमिली शुस्टर और माइकल कोपलैंड, ग्लोबल बिज़नेस, प्लानिंग फॉर सेल्स एंड निगोसिएशन्स (फॉर्ट वॉर्थ, TX: ड्राईडन, 1996), रॉबर्ट टी. मोरन और विलियम जी स्ट्रिप, डाइनेमिक्स ऑफ़ सक्सेसफुल इंटरनैशनल बिज़नेस निगोसिएशन्स (ह्यूस्टन: गल्फ, 1991); परवेज गौरी और जीन क्लाउड उसुनिअर (एड्स.), इंटरनैशनल बिज़नस निगोसिएशन्स (ऑक्सफोर्ड: पेर्गामन, 1996); डोनाल्ड डब्ल्यू हेंडन, रेबेका एंजिल्स हेंडन और पॉल हेर्बिग, क्रॉस-कल्चरल बिज़नेस निगोसिएशन्स (वेस्टपोर्ट, सीटी: कोरम, 1996); शेडा हॉज, ग्लोबल स्मार्ट्स (न्यूयॉर्क: विली, 2000); जेस्वाल्ड डब्ल्यू सलाकास, मेकिंग, मैनेजिंग एंड मेन्डिंग डील्स अराउंड द वर्ल्ड इन द 21st सेंचुरी (न्यूयॉर्क: पलग्रेव मैकमिलन, 2003); मिशेल गेल्फांड और जीन ब्रेट (एड्स.), द हैंडबुक ऑफ़ निगोसिएशन एंड कल्चर (स्टैनफोर्ड, CA: स्टैनफोर्ड बिज़नेस बुक्स, 2004); और जीन एम. ब्रेट, निगोशिएटिंग ग्लोबली (सैन फ्रांसिस्को: जोसे-बास, 2001). इसके अलावा, रॉय जे लेविकी, डेविड एम. सौन्डर्स और जॉन डब्ल्यू मिन्टन, निगोसिएशन: रीडिंग्स, इक्सरसाईसेस, एंड केसेस 3 संस्करण (न्यू यॉर्क: इरविन/मैकग्रा-हिल, 1999), व्यापार वार्ता के व्यापक विषय पर एक महत्वपूर्ण किताब है। इस अध्याय की सामग्री बड़े पैमाने पर विलियम हेर्नान्देज़ रिक्विजो और जॉन एल. ग्राहम के ग्लोबल निगोसिएशन: द न्यू रूल्स (न्यूयॉर्क: पलग्रेव मैकमिलन, 2008), जेम्स डे होजसन, योशिहिरो सानो और जॉन एल ग्राहम, डूइंग बिज़नेस विथ द न्यू जापान (बोल्डर, CO: रोमन एंड लिटिलफील्ड, 2008), एन मार्क लम और जॉन एल ग्राहम, चाइना नाउ: डूइंग बिज़नेस इन द वर्ल्ड्स मोस्ट डाइनेमिक मार्केट (न्यूयॉर्क: मैकग्रा-हिल, 2007) और फिलिप आर केटीओरा, मैरी सी. गिली और जॉन एल ग्राहम, इंटरनैशनल मार्केटिंग (14 संस्करण, बुर रिज, IL: मैकग्रा-हिल, 2009).
